Nøkkel take-away
Erfarne bedriftseiere vet at i dag går folk ikke bare på nettet; de bor på nettet – når de kommer etter nærmeste enhet i det øyeblikket de ønsker å vite, gjøre eller kjøpe noe. Med et så stort publikum for hånden, hvordan setter du riktig markedsføringsbudsjett for å annonsere vellykket?
- Hvordan fungerer betaling per klikk?
- Sett mål for å angi budsjettet
- Koble sammen Google Ads- og Analytics-kontoene dine
- Hold deg til budsjettet
- Lagre Google Displaynettverk til senere
- Målrett spesifikke steder
- Målrett en lavere plassering i søkeresultatene
- Prøv langhale søkeord
- Lag spesifikke kampanjer
- Overvåk og juster
Prøv nye nettbaserte markedsføringsstrategier og planlegg kampanjer veiledet av data fra Google annonser og Analytics. Fortsett å gjøre endringer til annonseringen din hjelper deg med å nå forretningsmålene dine.
1. Hvordan fungerer betal-per-klikk?
På grunn av hvordan det fungerer, gir betal-per-klikk-annonsering (PPC) som Google Ads deg kontroll over beløpet du vil bruke, samt hvor og hvordan du bruker det. Gjennom Google Ads-budsjettadministrasjon byr du på søkeord som folk søker med på Google – relatert til virksomheten din for å få en sjanse til å vise annonser i Googles søkeresultater. Deretter betaler du det du byr hvis, og bare hvis, de klikker på annonsen din for å besøke nettstedet ditt eller ringe deg.
Så med litt planlegging og overvåking kan du ha en strategi for å maksimere Google Ads-budsjettet ditt og komme i kontakt med et nytt publikum på nettet. La oss gå gjennom noen nyttige tips for å få mest mulig ut av PPC-budsjettet ditt.
2. Sett mål for å angi budsjettet
Hva håper du å oppnå ved å annonsere på nettet? Vil du trekke mer trafikk til nettstedet ditt? Få flere lokale til å ringe deg? Ønsker du å bygge bevissthet om virksomheten din på et bestemt sted, eller blant en bestemt kundedemografi?
Å ha en ide om resultatene du går etter kan hjelpe deg med å bestemme målene dine. Deretter kan du utforme spesifikke kampanjer eller prøve bestemte strategier for å hjelpe deg med å nå disse målene og få mest mulig ut av budsjettet du har satt. Med Smart-kampanjer kan du angi et maksimalt månedlig annonsebudsjett slik at annonsebud automatisk justeres for å optimalisere resultatene , for å nå målet ditt om å øke antall klikk eller anrop. Du kan utforske budstrategier som CPA, kostnad per kjøp eller CPM, kostnad per tusen visninger når du blir en mer erfaren annonsør.
3. Koble sammen Google Ads- og Analytics-kontoene dine
Selv om Google Ads vil fortelle deg hvor mange ganger annonsene dine har blitt vist i søk (kalt «annonsevisninger») eller når de har blitt klikket på, vil du ikke vite om disse interaksjonene førte til konverteringer på nettstedet ditt – kunder som kjøper, ringer, fylle ut et skjema, eller hva du vil at de skal utføre for å hjelpe virksomheten din med å nå sine mål. Med Google Analytics, et gratisverktøy, kan du bedre forstå hva kunder gjør når de har klikket på annonsen din og besøkt nettstedet ditt.
Si at du eier et fotografistudio og at du kjører annonser på nettet som tar besøkende til hjemmesiden til nettstedet ditt når de klikker. Men når du ser på Google Analytics-dataene, ser du at flertallet av de besøkende umiddelbart klikker til “Portefølje”-siden. Dette kan bety at besøkende finner denne andre siden mer relevant, og du bør vurdere å endre destinasjonssiden til “Portefølje”-siden.
På samme måte kan Analytics vise deg at besøkende umiddelbart forlater nettstedet ditt etter å ha klikket på en bestemt annonse, noe som indikerer at søkeordene du har valgt for å prøve å utløse annonsen din kanskje ikke er så relevante som du trodde. Prøv kanskje andre søkeord i stedet for å bruke penger på søkeord som ikke fører til konverteringer.
Hva har denne typen informasjon med budsjettet ditt å gjøre? Å gjøre endringer som dette kan hjelpe deg med å gi potensielle kunder en bedre opplevelse, noe som kan føre til flere konverteringer. I tillegg kan en mer relevant destinasjonsside eller søkeord øke annonsens kvalitetspoeng – en viktig faktor som bestemmer hvordan Google Ads-budsjettet ditt brukes, som kan bidra til å redusere den gjennomsnittlige kostnaden per klikk. Finn ut mer om kvalitetspoeng.
4. Hold deg til budsjettet
Bestem det månedlige Google Ads-markedsføringsbudsjettet ditt, og hold deg deretter til det en stund. Google Ads lar deg angi en daglig grense for hvor mye av budsjettet som brukes på å vise annonsen din, og noen dager kan det virke som om det daglige budsjettet ditt er høyere. Dette er fordi Google analyserer daglig søketrafikk – på dager når flere søker, vil Google Ads vise annonsene dine oftere, og sjeldnere når trafikken er nede. Dette betyr at det daglige budsjettet kan variere med så mye som 20 %. Ikke bekymre deg, og prøv å unngå å fikle for mye med budsjettgrensene dine – la resultatene få tid før du foretar en ny justering av kampanjen din. Google Ads beregner også automatisk gjennomsnittet av den daglige grensen din over hele måneden for å forhindre at kampanjen din bruker for mye.
5. Lagre Google Displaynettverk til senere
Hvis budsjettet ditt er begrenset, kan det være bedre å vente med å prøve visningsannonser i Google Displaynettverk. Selv om visningsannonser kan nå ut til et bredere publikum enn søkeannonser, har konverteringer fra visningsannonser også en tendens til å være lavere, fordi du ikke nødvendigvis når bare folk som søker etter det du tilbyr akkurat i det øyeblikket. Det betyr at en god del av Google Ads-budsjettet ditt kan brukes på en mindre avkastning. Så du kan vente til du har sett suksess i søkekampanjer og avgrenset markedsføringsstrategien din på nettet før du annonserer i Google Displaynettverk.
6.Målrett spesifikke steder
Hvis du har en lokal butikkfront og du ønsker å få flere kunder til å besøke, kan du bruke mye av budsjettet ditt ved å vise annonsene dine for hele landet uten å bringe deg nærmere målet ditt. Juster målrettingsinnstillingene for Google Ads slik at annonsene dine bare vises til folk som søker nær nok til å besøke dem, eller på andre steder som er viktige for bedriften din, for å hjelpe deg med å bruke budsjettet ditt mer effektivt.
Stedsmålretting kan også være nyttig hvis bedriften din betjener kunder utenfor landet ditt, eller til og med globalt. Begynn med å målrette kampanjene dine mot noen få områder du tror bedriften din vil gjøre det bra i, eller mot større storbyområder. Hold øye med Google Ads-beregningene og Google Analytics-dataene dine for å se hvilke geografiske områder trafikken og konverteringene dine kommer fra. Avgrens annonsene dine for kun å målrette der de potensielle kundene dine befinner seg, og optimaliser annonsebudsjettet.
7. Målrett en lavere plassering i søkeresultatene
Ditt første instinkt kan være å tro at annonsen din bare vil lykkes hvis den vises så høyt som mulig i søkeresultatene. Husk imidlertid at annonser som vises på fjerde plassering eller lavere, fortsatt kan få trafikk og med fordelen av en lavere kostnad per klikk.
I tillegg kan det være en stor fordel å vise seg i en lavere posisjon. Faktum er at kunder kanskje ikke er klare til å kjøpe, bestille eller besøke bedriften din på sitt første søk. De kan forske på hvilket produkt eller hvilken tjeneste de skal kjøpe, eller utforske alternativene deres og er ikke klare til å ta en avgjørelse. Ved å dukke opp i en lavere posisjon kan du unngå å bli klikket av disse oppdagelsesreisende på tidlig stadium, og motta trafikk (og bruke budsjettet ditt mer klokt) bare på folk som nøye leser resultatene og klikker fordi de vet nøyaktig hva de vil ha i det øyeblikket .
8. Prøv langhale søkeord
Vurder å prøve noen “langhale søkeord”, eller lengre søkeordsetninger med tre eller flere ord. Fordi de er mindre åpenbare eller populære, er konkurransen om disse søkeordene mindre, noe som betyr at de også har en tendens til å ha en lavere gjennomsnittlig kostnad per klikk. Men de er også mer spesifikke, dette betyr at de kan tiltrekke seg folk med større sannsynlighet for å kjøpe, ringe eller besøke bedriften din. Hvis du for eksempel vil at folk skal vite om studioets portretttjenester for studenter i ukene frem til universitetsavslutninger, i stedet for å velge “portretter” eller “fotografistudio” som søkeord, kan du prøve det lange søkeordet “avslutning” portrettfotografering,’ for å trekke klikk fra brukere som leter etter akkurat det.
Google Ads inkluderer et gratisverktøy som kan hjelpe deg med å finne langhale søkeord for kampanjen din. Finn ut mer om hvordan du bruker søkeordplanleggerverktøyet her.
9. Lag spesifikke kampanjer
Ikke bare opprett og kjør én kampanje for hele PPC-budsjettet, prøv å utvide til å kjøre minst et par forskjellige kampanjer. Hvis du har angitt budsjettet ditt på kampanjenivå, og bare én kampanje kjører, kan hele Google Ads-budsjettet være oppbrukt før kunder kan søke med en rekke søkeord som er mer spesifikke for de forskjellige produktene eller tjenestene du tilbyr – søkeord som kan være mer sannsynlig å bringe virksomhet, som diskutert ovenfor.
En beste praksis du kan følge er å lage kampanjer basert på delene som nettstedet ditt er delt inn i. Også kjent som kategori- eller undersider, kan disse kategorinavnene være en måte å organisere kampanjene dine på – i produkt- eller tjenestekategorier eller temaer. Hvis du oppretter en Google Ads-konto for fotostudioet ditt, vil du sannsynligvis ikke bare kjøre én kampanje rundt «Portretter». I stedet kan kampanjene dine se omtrent slik ut:
- Kampanje: Bryllupsportretter
- Kampanje: Skole-/avgangsportretter
- Kampanje: Eventfotografering
På denne måten kan du angi forskjellige budsjetter for hver kampanje, og flytte utgiftene dine basert på målene dine (for eksempel bruke mer av budsjettet til kampanjen “Konfirmasjonsportretter” i ukene frem til konfirmasjonssesongen). I tillegg kan du vise potensielle kunder annonser som er mer spesifikke for det de søker etter, og sende dem til den mest relevante siden på nettstedet ditt.
10. Overvåk og juster
En av de største fordelene med Google Ads er at du kan spore resultatene av markedsføringskampanjene dine på nettet og deretter avgrense strategiene og budsjettet ditt når du vil. Dette lar deg teste hva som fungerer og gjøre justeringer. Prøv nye strategier og kampanjer kontinuerlig, veiledet av data fra Google Ads og Analytics, til du finner annonseringsformelen som hjelper deg med å nå forretningsmålene dine.
Sammendrag
Enhver størrelse på et Google Ads-budsjett kan ha innvirkning på hvordan bedriften din kan nå sine mål. Bare vær kunnskapsrik om annonseutgiftene dine og bruk smart planlegging ved å bruke disse tipsene, og test og juster deretter annonsene dine for å få mest mulig ut av investeringen din i nettmarkedsføring.